Der Wandel im Vertrieb – Wie Unternehmen jetzt reagieren sollten
Verkaufen mit Strategie, Individualität, Wertschätzung und Achtsamkeit.
13. + 14. Mai 2023. Live & online.
ANMELDUNG WebSeminar „Der Weg zum Sales Professional“
Live für Selbstständige, Berater, Coaches und Unternehmen
INHALT
- Verkauf aus einem neuen Blickwinkel
- Den Verkaufsprozess für Interessenten gestalten
- Verkaufen ohne Einwände und Preisdiskussionen
- „Nein“ sagen und mehr Umsatz machen
Mindset und Glaubenssätze
Sales Professionals verkaufen nie ihr Produkt oder ihre Dienstleistungen. Sie verkaufen einen Wert. Was das aus der Sicht unserer Kundinnen und Kunden bedeutet werden wir besprechen. Auch wie Verkauf beiden Seiten Spaß machen kann, ohne eine Show zu spielen.
The One Thing – Fokus
Der Verkaufsprozess fängt heute lange vor dem ersten Kontakt an. Wir sprechen über die Unterschiede von früher und heute. Aber auch, warum das wichtig für die späteren wertschätzenden Verkaufsgespräche sind.
Positionierung
Wertschätzender und erfolgreicher Verkauf ist ein Zusammenspiel aus verschiedenen Dingen. Alles zusammen führt zu weniger bis keinen Einwänden. Vor allem bleiben Preisdiskussionen aus.
Wertschätzende Verkaufsgespräche
Es klingt im ersten Moment seltsam, dass wir auch mal Aufträge ablehnen sollten, um mehr Umsatz zu machen. Sales Professionals machen aber genau das und haben am Ende sogar mehr Zeit. Warum das so ist, darüber sprechen wir.
Wege der Kundengewinnung
Es klingt im ersten Moment seltsam, dass wir auch mal Aufträge ablehnen sollten, um mehr Umsatz zu machen. Sales Professionals machen aber genau das und haben am Ende sogar mehr Zeit. Warum das so ist, darüber sprechen wir.
Verkauf ohne Preisdiskussion und Einwände
Es klingt im ersten Moment seltsam, dass wir auch mal Aufträge ablehnen sollten, um mehr Umsatz zu machen. Sales Professionals machen aber genau das und haben am Ende sogar mehr Zeit. Warum das so ist, darüber sprechen wir.
Start: 22. Februar 2023
11:00 – 12:00 Uhr
Die Zugangsdaten werden einige Tage vor dem WebSeminar per E-Mail geschickt
Preis für kostenlose Business-Club-Mitglieder:
99,00 € zzgl. MwSt. pro Person (early Bird 79,00 € zzgl. MwSt.)
Preis für Nicht-Business-Club-Mitglieder:
149,00 € zzgl. MwSt. pro Person (early Bird 129,00 € zzgl. MwSt.)
*Die Zahlung erfolgt direkt nach der Anmeldung über unseren Zahlungspartner Digistore24.
Das Live-WebSeminar beginnt in:
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Wann du an diesem Live-WebSeminar teilnehmen solltest
- Wenn dir Verkauf schwerfällt und du einen neuen positiven Blickwinkel erhalten möchtest.
- Wenn du Einwände und Preisdiskussionen zukünftig vermeiden willst, gleichzeitig Kunden aber gerne bei dir kaufen.
- Wenn du Entscheidungen schneller haben möchtest, ohne das dein Wettbewerb den Auftrag bekommt.
- Wenn du wissen möchtest, warum „Nein“ sagen dir langfristig mehr Umsatz bringt
ÜBER DIRK KRAUSE
Dirk Krause ist seit 1995 im Vertrieb unterwegs. Als Vertriebsmitarbeiter, Key Account Manager und Vertriebsleiter.
Als gelernter Schriftsetzer hat er es geschafft für Unternehmen wie StepStone, JobScout24 oder Canon zu arbeiten.
Dabei hat er nicht nur seine Umsatzziele meist übertroffen, sondern gehörte auch zu den besten Verkäufern in den Unternehmen. Zum Beispiel Top 3 von 130 in Deutschland.
Verkaufsrhetorik hat er dabei nie benutzt. Sondern nur das richtige Vorgehen und Menschlichkeit.
Seit 2019 berät und coached er Soloselbstständige, kleine und mittelständische Unternehmen.
Manchmal legt er auch den Finger in die Wunde. Aber nur, um das Beste in ihnen zu aktivieren.
Er ist geprüfter Medienbetriebswirt, Mentaltrainer und Meditationslehrer. Achtsamkeit hat einen hohen Stellenwert für ihn.
In diesem kostenfreien WebTraining zeigt er dir einfache und sofort umsetzbare Methoden, mit denen du deine Umsatzziele erreichst.
Das Live-WebSeminar beginnt in:
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EINE AUSWAHL AN STIMMEN VON KUNDEN
Brigitte Schneider,
e-rife GmbH
„Ich habe Dirk Krause als Business-Coach kennenlernen dürfen, der bereits in den ersten Gesprächen den Eindruck vermittelt, dass er meinen Beratungsbedarf erkennt und sich konkret auf meine Situation einstimmt.
Dirk hat zugehört und das, was ich an Anliegen hatte konstruktiv umgesetzt. Es hat mich auch über unser Coaching hinaus immer begleitet und nachgefragt, wie die Umsetzung klappt.
Bemerkenswert war, dass Dirk nie irgendwelche Musterlösungen übergestülpt hat, sondern während des Coachings immer auf meine Einwände und Anmerkungen eingegangen ist.
Ein idealer Berater mit sehr, sehr viel Engagement, der wertvolle Impulse gibt und, was ganz wichtig ist, Wege zu deren Umsetzung aufzeigt!“
Albertus Magnus Maucher,
AM Albertus Magnus GmbH
„Jetzt ist es mal an der Zeit Danke zu sagen. Sie mit der Ausrichtung meines Vertriebes zu beauftragen, war genau die richtige Entscheidung.
Auch, dass ich Sie in den Bewerbungsprozess für einen neuen Vertriebsmitarbeiter mit eingebunden habe, war genau richtig.“
TEILNEHMER WORKSHOPS UND VORTRÄGE
Wirtschaftsakademie Schleswig-Holstein, Leuchtturm-Projekt im Gründerzentrum, Tagesworkshop
„Aufgrund Ihrer Flexibilität waren Sie der beste Referent. Sie sind direkt auf uns eingegangen.“
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Vortrag im Rahmen der Digitalen Woche in Kiel mit dem Thema: Spagat zwischen digitaler und analoger Kundengewinnung.
„Ihr Vortrag im Rahmen der Digitalen Woche in Kiel hat uns viele weitere Anregungen gegeben. Danke dafür.“